В России утверждена Концепция технологического развития на период до 2030 года, в рамках которой ставится цель усиления роли технологий как фактора развития экономики, а также международного обмена ими. «Лента.ру» поговорила с Натальей Магидей, управляющим директором — руководителем дирекции развития стартап-экосистемы и открытых инноваций Сбера, о ключевых итогах прошедшего года, как какое событие в 2025 году стало знаковым для российской стартап среды, почему технологические команды становятся важными для решения государственных задач и как Москва укрепляет позиции одного из центров притяжения для инноваторов.
«Лента.ру»: Можете для наших читателей пояснить, что вообще такое стартапы? Это молодой бизнес?
Наталья Магидей: И да, и нет. Технологические стартапы — это компании, которые создают новые бизнес-модели или новые продукты на основе технологий. Они каждый день упрощают жизнь человека и повышают эффективность в бизнесе. Многие из них — это уже привычные для нас с вами сервисы, которые еще лет десять назад вызывали скорее вопросы, чем интерес: каршеринг, агрегаторы доставки, сервисы короткой аренды жилья.
По тому же пути сегодня идут и современные решения: например, ИИ-помощники для ускорения бизнес-процессов, цифровые сервисы для диагностики здоровья или платформы для обучения с элементами искусственного интеллекта и многое другое. Все это зачастую придумывают небольшие команды, которые начали свой бизнес относительно или совсем недавно. По данным исследования Baza.vc, две трети российских стартапов (68 процентов) созданы всего 2 года назад, а в среднестатистическом стартапе работает от 4 до 15 человек.
Технологическое предпринимательство, пожалуй, одна из самых важных, но при этом недооцененных сфер: 7 из 10 крупнейших по капитализации компаний в мире всего два десятилетия назад были технологическими стартапами, а сейчас определяют развитие экономики не только в своей стране, но и по всему миру: открывают офисы, создают высокооплачиваемые рабочие места, обеспечивают миллионы жителей удобными сервисами.
В Сбере мы хотим, чтобы профессия технологического предпринимателя стала престижной и понятной — чтобы за такими ребятами следила вся страна, а миру было чему у нас поучиться
Для этого в течение последних 5 лет мы проводим программы развития стартапов, обучаем навыкам предпринимательства молодежь и предоставляем всем участникам строительства рынка технологического предпринимательства удобную инфраструктуру для взаимодействия друг с другом.
С мировыми примерами все понятно. А можете привести конкретные примеры стартапов-выпускников ваших программ?
Да, например, компания «Платформа Третье Мнение» — производитель цифровых сервисов на основе искусственного интеллекта для системы здравоохранения. В 2019 году компания прошла программу международного акселератора Sber500, а сегодня это масштабная экосистема, которой пользуются 5000+ врачей из 70 регионов РФ и еще 8 стран. В ее портфеле 13 нейросетей для анализа рентгенологических исследований, цифровых мазков крови и костного мозга, снимков глазного дна, ортопантомограмм и других исследований. Решение применяется в крупных медицинских центрах.
Еще один пример — команда Puzzle PropTech, также выпускник Sber500, которая разработала платформу, помогающую “пройти стройку своего дома без нервов”. Сервис использует алгоритмы и ИИ-модели для того, чтобы собрать проект дома, найти проверенного подрядчика, рассчитать бюджет и получить ипотеку для строительства. Это существенно упрощает процесс строительства индивидуальных жилых домов, делает его более прозрачным и доступным для широкого круга потребителей.
В России множество талантливых людей, способных создавать прорывные решения, но вне зависимости от таланта сделать прорыв в одиночку невозможно
Чтобы расти, им необходима поддержка сильных партнеров: крупных компаний, инвесторов, государства. Такая поддержка на нашем рынке есть, но чтобы она действительно масштабно влияла на экономическое развитие страны, важна не только сумма усилий, но и их концентрация. Стартапам нужно место, где в одном пространстве были бы собраны экспертиза, ресурсы, заказчики, инвесторы и партнёры, в том числе международные — чтобы сразу думать про глобальные рынки. Именно такую “точку сборки” в этом году создали Сбер и правительство Москвы — впервые прошла конференция Moscow Startup Summit.
Расскажите подробнее, что это за событие?
Проще всего описать так: это место притяжения и взаимодействия всех, кто создает новые технологии — то есть технологических стартапов, и всех, кто помогает им появляться и развиваться: крупные корпорации, инвесторы, вузы представители власти и даже медиа, освещающие и популяризирующие предпринимательство.
Участники рынка инноваций в России разрознены: с одной стороны, они объединены пониманием, что развитие инновационной экономики в нашей стране категорически необходимо, так как является одним из гарантов долгосрочной устойчивости и прогресса, а с другой, — из-за недостаточной координации между различными ведомствами и организациями создаваемые программы поддержки часто дублируют друг друга, появляется путаница среди получателей поддержки и снижается общее воздействие программ.
Мы видим запрос на объединение и синхронизацию процессов внутри страны и на обмен опытом с другими государствами, теми, кто уже выстроил сильную инновационную экосистему, и открыт к сотрудничеству, например, Китаем или Индией, а также странами, находящимися в активном процессе этого выстраивания, например, Северной Африкой и Латинской Америкой. Именно поэтому важно создавать площадки, где все участники могут встречаться и работать вместе.
Когда стартапы, корпорации, инвесторы, университеты и представители государства оказываются в одном пространстве, понятнее становятся реальные потребности технологических команд, легче формируются совместные инициативы и появляется единая картина рынка. Такое взаимодействие делает поддержку адресной и проактивной — а значит, действительно ускоряет развитие инноваций и облегчает международное сотрудничество.
География венчурного финансирования расширяется и сейчас наиболее удачное время для того, чтобы установить прочные партнерства
Благодаря объединению ресурсов Сбера и инфраструктуры Москвы, саммит должен стать местом, где зарождаются результативные бизнес-партнерства и появляются международные контакты: уже в этом году всего за два дня он собрал более 5 000 участников международного сообщества инноваторов из 40 стран. Стартапы провели порядка 500 встреч, и это только те, о которых известно нам — они уже конвертируются в партнерства и в ближайшем будущем продолжат.
Так, на самом саммите инвесторы сделали стартапам инвестиционных предложений на общую сумму 1,6 миллиарда рублей, а сейчас, спустя полтора месяца после события, эта сумма возросла уже до 2 миллиардов рублей. Вдумайтесь, это порядка 25 процентов от общего объема венчурных сделок в России за первое полугодие 2025 года.
Почему в развитии стартапов заинтересован Сбер, корпорация ведь и сама развивает технологии, для чего вам помогать конкурентным решениям?
Мы поддерживаем технологических предпринимателей, потому что понимаем: мир ускоряется, а инновации, необходимые для того, чтобы поспевать за этой скоростью, не рождаются в изоляции. Сегодня ни одна, даже самая крупная компания, не может успевать за всеми технологическими изменениями в одиночку.
Стартапы гибкие, экспериментальные — они быстро проверяют гипотезы и находят применение новым идеям
Корпорации же дают им ресурсы, инфраструктуру и каналы продаж, становясь их заказчиками. Это симбиоз, в котором обе стороны выигрывают. Такой подход актуален не только в России, это мировой тренд — по данным KPMG и Bain & Company, объем венчурных сделок с участием корпораций за последние 10 лет вырос в 15 раз.
А согласно PitchBook, корпорации участвуют в сделках, обеспечивающих почти 80% всего финансирования генеративного искусственного интеллекта — именно они во многом двигают сегодняшнюю революцию генеративного ИИ.
На Moscow Startup Summit со своими стартапами выступали и школьники со студентами. Зачем «дети» на серьезном форуме?
Потому что они не просто «дети», а настоящие предприниматели с реальными проектами, которые уже находят пользователей и инвесторов. Средний возраст основателя сегодня — на историческом минимуме. По данным одного из ведущих акселераторов в мире Y Combinator, возраст участников летней когорты 2025 года в среднем составил всего 24 года, хотя еще три года назад он был около 30 лет — во многом благодаря взрывному росту ИИ-стартапов, где молодые команды быстрее всего тестируют гипотезы и выходят на рынок.
Похожий тренд отмечает и Leonis Capital: основатели ведущих AI-стартапов в среднем заметно моложе своих SaaS-предшественников: медианный возраст составляет 29 лет против 34, а наиболее частый возраст на момент основания компании — 26–27 лет, почти на десятилетие меньше, чем у предыдущего поколения. Многие из них приходят в предпринимательство прямо из университетов и исследовательских лабораторий, минуя корпоративную карьеру.
Это объяснимо: молодые люди начинают программировать и интересоваться технологиями гораздо раньше, чем предыдущее поколение, у них есть доступ к самым свежим знаниям, часто бесплатным, и они лучше чувствуют свою аудиторию. Ведь именно их сверстники чаще всего становятся ранними пользователями (или, как принято говорить, early adopters) новых решений. Поэтому у таких команд — естественное понимание рынка и высокая скорость.
Например, Дарья Арчакова из Пятигорска, 21 год, со своей командой разработала NeoTomograph — внутриротовой сканер без излучения для диагностики стоматологических и онкологических заболеваний в полости рта. А 23-летний выпускник Сколтеха Дмитрий Затекин представил на сцене проект HydroCom. Это система подводной голосовой связи на основе нейросетевого распознавания речи: устройство «слушает» не звуки, а вибрации голосовых связок — горловой микрофон улавливает их даже под водой.
Затем встроенная нейросеть превращает эти вибрации в текст, передает сигнал по цифровому гидроакустическому каналу и обратно синтезирует голос
В итоге дайверы под водой могут разговаривать почти так же, как на суше. Технология открывает массу применений: от водолазных и спасательных операций до подводного строительства, прокладки кабелей и инспекций мостов, съемок фильмов и туристических дайвинговых туров.
Пожалуй, главное отличие современных школьников и студентов: они не боятся идти в сложные, рискованные ниши и используют все возможные инструменты для этого, в том числе программы для молодежи, которые реализует Сбер. У нас есть две акселерационные программы — для школьников и для студентов и молодых ученых, где они могут получить предпринимательские навыки, создать свой первый технологический бизнес-проект или развить ранее созданный. За 4 года, что мы реализуем эти акселераторы, их прошли свыше 200 тысяч ребят со всей страны, они создали более 4 тысяч стартапов. Подростки-предприниматели — это, без пафоса, будущее экономики.
А какие технологии чаще всего используют предприниматели для своих решений? Разве для того, чтобы разработать что-то серьезное, не нужно быть технически подкованным. Как это возможно в раннем возрасте?
Сегодня именно искусственный интеллект стал ключевой технологией, вокруг которой строятся новые стартапы и бизнес-модели. По данным HubSpot, в мире уже работает более 70 000 ИИ-стартапов, а на проекты в сфере искусственного интеллекта приходится свыше 70% всей венчурной активности. Искусственный интеллект внедряется во многие отрасли: от образования и медицины до промышленности и креативных индустрий.
Один основатель с ИИ-инструментами сегодня способен сделать за неделю то, на что раньше уходили месяцы и целая команда специалистов, поэтому тренд очевиден — в ближайшие годы если не каждый, то подавляющее большинство стартапов будут базироваться на ИИ.
Порог входа для работы с этой технологией стремительно снижается: сейчас любой человек вне зависимости от возраста может собрать прототип приложения за выходные — не написав ни одной строчки кода. Есть десятки готовых инструментов, которые можно «прикрутить» к задаче и за пару дней проверить: работает ли идея и нужна ли она рынку.
Например, стартап Lovable позволяет создавать веб-приложения из обычного текстового описания. На нем 11-летний школьник из Португалии собрал клон американской социальной сети для своей школы. А бразильская компания Qconcursos, используя Lovable для «vibe-coding», разработала образовательную платформу всего за две недели — и за первые 48 часов после релиза заработала $3 млн. Это совершенно новая эпоха, где скорость и креатив важнее, чем диплом программиста.
Сбер старается находиться на острие этих изменений. В прошлом году мы запустили первый в России бизнес-ориентированный ИИ-трек акселератора — Sber500 & GigaChat. Его задача — не просто познакомить стартапы с генеративным искусственным интеллектом, а помочь им создавать на его основе полноценные продукты или существенно улучшать уже существующие. Программа акселератора помогает командам понять, где именно в их продукте заложен потенциал для такого роста, и как встроить GigaChat так, чтобы он давал измеримый эффект.
Участники получают бесплатные токены для тестирования гипотез, доступ к API и гайдам по интеграции GigaChat, а также поддержку зарубежных менторов с высокой стартап-насмотренностью
Первая волна показала, что генИИ — это не «фича», а фундамент для качественного скачка: он способен кратно ускорять разработку, улучшать пользовательский опыт, снижать издержки и открывать новые источники выручки практически в любой сфере.
Например, за 16 недель программы у проектов первой волны акселератора на стадии MVP (минимальный жизнеспособный продукт) случился сильный рост количества пользователей — в 4-7 раз выше, чем у выпускников похожих международных программ, а на стадии масштабирования стартапы показали шестикратный рост выручки.
На Moscow Startup Summit выступали его выпускники. Среди них AI-сервис Segmentable для продуктового маркетинга. Сервис выявляет потребности сегментов клиентов, анализирует функции конкурентов и определяет зоны низкой конкуренции для формирования go-to-market стратегий. GigaChat помогает анализировать визуальные артефакты маркетинга клиентов сервиса (изображения, видео) и помогает выявлять тренды и эволюцию ценностных предложений по годам, определять стратегические акценты конкурентов и находить «пустые ниши» между запросами аудитории и предложением рынка.
Еще пример — мобильное приложение iHairium для диагностики здоровья волос и кожи головы по фото/видео с точностью до 93,5%. Оно определяет 200+ типов и состояний кожи головы и волос, включая диагнозы и заболевания, формирует персональные рекомендации, подбирает продукты и клиники. GigaChat встроен в бот, который ведет общение с пользователем на уровне AI-агента. Агент оценивает диалоги с пользователями и логирует их для последующего анализа и улучшения качества консультаций.
Что для вас лично сегодня главное в развитии стартап-экосистемы страны?
Стартап-экосистема, как и любая другая экосистема, работает тогда, когда все участники работают в связке, сообща. На Moscow Startup Summit было заметно, как формируется устойчивое рабочее взаимодействие: предприниматели, корпорации, инвесторы, вузы и государство обсуждают потребности друг друга, ищут точки соприкосновения, тут же договариваются о запуске совместных проектов. Эта работа, конечно, должна продолжаться.
Когда у участников есть понимание ролей, прозрачные процессы и готовность действовать вместе, появляются решения, которые могут масштабироваться и менять отрасли. Качество взаимодействия создает основу для настоящего роста и появления инноваций.